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　　积分兑换这种营销手段，在现在已经十分常见，譬如超市购物攒积分能够兑换赠品，网络购物攒积分能够直接抵当支付等等。但也有一些商家却仅仅只是为了增加销量弄出来了虚假积分，譬如拼多多里头积分、集卡等永远无法集满，或者最后仅仅只是得到一张大门槛减免代金券等。

　　而在上世纪90年代时，更是有一家可乐公司放出豪言，承诺消费者只要攒够700万积分，就能够兑换一架战斗机。结果有人真的攒够了之后，他们却食言了。而这家公司，就是如今的可乐双巨头之一的百事可乐。

　　>>百事可乐简史

　　百事可乐公司最早建立于1898年，比可口可乐晚12年左右，其开创者是一位名叫普拉多汉的企业家。百事可乐以甜度更丰、价格更低迅速抢占可口可乐的市场，在很短的一段时间里就成为了国际知名的可乐品牌。

　　一战时期，战乱发生，普拉多汉认为糖在战争会发生短缺从而价格上升，于是将公司的大量资金用以囤糖。结果最后却没有如普拉多汉所料，致使大量的资金就此蒸发，到了1923年时，初代百事可乐就此破产。

　　直到1931年时，Loft糖果公司主席查勒斯才重新收购百事可乐，让百事可乐重新面世。首先通过打价格战让百事可乐重新获得世界市场，而后又以高端、普适、年轻的宣传理念占据了各个年龄、各个阶层的市场生态位，甚至一度威胁到可口可乐的霸主地位。

　　上世纪80年代时，百事可乐跟可口可乐的竞争进入了白热化阶段，双方之间通过各种宣传、各种活动、各种创新来竭力挤压对手的生存空间，从而提高自己的销量。而“积分换战机”的营销活动，就是在这种情况下展开的。

　　>>积分换战机

　　1995年时，百事可乐在全球发布了一条广告，广告中的画面里，出现了一架十分威风霸气的鹞式战斗机，而在鹞式战斗机的底下有一条字幕——“鹞式战斗机：仅需700万百事积分！”

　　这条广告一经发布，当即就引起了全球热议，但是对于700万积分换战机的这个承诺，其实没有几个人当真，首先是因为要集齐700万百事积分，相当于要喝掉700万罐百事可乐，花费至少70万美元，这笔钱可不是一般人能够拿出来的。

　　而且百事可乐还加上了一条限制条件，就是积分有效期仅仅只有1年，也就是说必须在1年之內消耗掉700万罐百事可乐，这样就更加难以完成了。

　　值得一提的是，一架鹞式战斗机在当时的价格是整整3000万美元以上，70万美元与鹞式战斗机比起来根本是笔小钱，可百事怎么可能做亏本的买卖呢？因此对于这个广告，大多数人只当它是一个营销噱头，没有太多人当真。

　　>>官司

　　可这个世界上就是有那么几个较真的人，而约翰·伦纳德就是其中一个。约翰是一名商学院的学生，他自然知道这只是一个营销噱头。但是他很反感这种营销方式，另外他本身对鹞式战斗机也十分痴迷，因此他决定攒够积分，如果无法兑换，那就能够揭穿百事虚假宣传的面具，如果能够兑换，那他也大赚特赚，无论结局如何，对他都有益无害。

　　于是约翰找到了5名投资人，得到了70万美元的巨款，花了近1年的时间将积分攒够，而后就带着律师找上了百事可乐的门。声称如果百事不兑现广告中的承诺，他将要把他们告上法庭。

　　百事可乐自然是无法兑现承诺的，因为鹞式战斗机本身就是军方战机，不可出售到民间，即使是百事也难以获得。事实上，他们也根本没有料想到真的有人会攒够这么多积分，因此只能跟约翰上了法庭。

　　最后美国法庭的裁断却让人颇为无奈。法庭认为没有人会相信真的存在积分换飞机，以商业营销广告不能作为纸面承诺而判决百事并不构成欺诈罪，但同时法庭要求百事退还约翰为购买百事可乐所花费的所有钱财，也就是说，约翰相当于白喝了700万罐百事可乐。

　　>>结语

　　对于一家公司和企业而言，诚信乃是立足之本，百事此举明显存在虚假宣传的嫌疑，误导引诱消费者消费可乐。事实上，1995年的百事可乐全球销量也的确一度超过了可口可乐，但因为此事在之后好几年里，百事的销量都远不如前，毕竟消费者不是傻子，由此足见诚信之重要性了。

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