帝国时代2

11月6日，沉寂了近3个月的抖音美妆博主阿怀“声势浩大”的开启了第二场直播带货，在线观看人数10万+，除了抵制的人，也有不少真情实感的粉丝在线捧场。

这场横跨两天的直播让阿怀创下了1000多万的销售额，作为一个粉丝数100万出头抖音博主，这个成绩已经非常出彩了。不过就在三个月前，首次尝试直播带货的阿怀却创下了惊人的1.1亿销售额。

粉丝不到150万，就能在直播首秀破亿，这场“数字神话”是阿怀在2021年8月份创造的。

阿怀的爆红毫无疑问是2021年现象级的事件，那么问题来了，阿怀是谁？为什么能爆红？超强的粉丝粘性何来？

阿怀的抖音简介中“美妆行业从业20年”几个字最为醒目。懂成分、懂配方的阿怀也精准的get到这几年美妆市场“成分党”的需求。不难看出她立的是专业、可信又亲民的成分党人设。尤其是“从业20年”的标签，她在往期视频中曾反复提及。

此外，她还自称手握30多个品牌的代理权，目前已知的代理产品有：alpha Hydrox（小众美国果酸护肤品牌）、kate（英国功效护肤品牌）。

从阿怀的视频内容也不难看出，她的每条视频都“快狠准”的科普时下最火的美妆品成分，无论是护肤概念还是国货精品，内容所指都是为商业化“收割”做铺垫。

01

立准人设“割韭菜”

首先，为了立专业性的人设，阿怀经常将内容做成一个个专题系列，将护肤知识进行体系化讲解；一些艰涩的术语，也会配上漫画和思维导图。这种浅显易懂，又让人印象深刻的内容形式确实别出心裁。

其次要制造爆点，阿怀为国货正名的视频和观点绝对是她出圈的原因。

抖音博主“大分子实验室”称某国货品牌“六胜肽含量不足”，阿怀回怼了这位博主，最后以对方道歉收场。此事不仅让阿怀立稳了专业人设，还给粉丝留下了她“力挺国货”的形象。阿怀借势开了“老国货”系列，讲述了很多老国货品牌的故事，评论区多是“很燃”“激发民族文化自信”等声音。

最后，稳住人设，涨粉的过程中变现。她开始做广告、直播带货，但都会打着“应粉丝要求”“帮平台忙”“不让国货埋没”的名义进行。

关于广告，在粉丝“赶紧挂小黄车吧，实在不知道上哪里买”“视频知识看不懂，直接上产品”的要求下，阿怀一边称自己“不差钱”，“商家给的广告费相当于没有，我是因为真的爱”，一边加小黄车带货。

至于开始直播，阿怀则“甩锅”给平台，自称“已经赚够了”，但“平台方不愿意这样，因为粉丝在我这看了，都去淘宝买，所以我只能选择直播。”

阿怀还适时地组建起了粉丝群。正是这些粉丝为她的首播贡献了真金白银，不少人在直播后晒出了“战绩”，“贡献了3000多元”“一口气剁手了二十几件产品”。

华丽丽的的人设和一波接一波的视频轰炸，让阿怀的首次直播就“爆”了。2021年8月12日，阿怀在抖音开启了她的直播带货首秀。据相关数据显示，这场持续了近6个小时的直播，单场涨粉3.7万，总观看人次达407.8万，直播间在线人数峰值9.5万，最终实现预估销售额1.1亿元，销售转化率34.35%。

除了令人惊诧的1.1亿元销售额，高达34.35%的销售转化率同样令人惊讶。

让人无法理解的是，阿怀的整场直播中，仅有两款商品作为低价引流款出现——售价1元的自然堂面膜、精华组合和10元的百植萃精华，其他商品均为正价销售。其中，售价399元的华熙生物夸迪精华原液，卖出758.2万元的销售额；售价4399元的雅萌射频仪，直接被卖断了货……

如果说直播带货的前提是价格战，那么阿怀绝对是反其道而行，靠着自己稳稳的人设和强大的粉丝粘性，不打折、不促销依然卖的盆满钵满。

可惜，商业高楼建的快，塌的更快！

02

内容抄袭凉的快

在阿怀还没来得及圈第二波直播快钱之际，“阿怀抄袭”“阿怀洗稿”等内容就席卷了社交平台。

知乎护肤博主光光（ID：光光是颗小太阳）在8月13日发布抖音视频称，阿怀的“VC系列”和“抗炎系列”是对自己2019年至今年4月首发在知乎的原创图文的抄袭和洗稿。连知识框架的梳理、推荐的产品、切入的角度，甚至连“菜鸡互啄、上古天神”等描述都一模一样。

光光还指出，阿怀不仅抄作业，还将错的作业也抄走，直接洗稿实锤。例如，阿怀在讲解仙丽施的一款VC精华时，将他原文中的“硫酸锌”错抄成当下大火的成分“硫辛酸”；再比如他将修丽可的实验错写成欧邦琪的实验，也被阿怀原封不动抄走。

阿怀在视频中回应称：“自己一部分内容来自国外的技术资料，一部分内容来自互联网。”同时，她还称此前已经有人指出她和光光的内容很像，但她通过知乎私信试图联系过光光，但没有获得回应。

堂而皇之的抄作业，甚至连错的作业也都抄走了，这些在业内人士看来是基本常识的内容都没精准核实，不仅让阿怀洗稿实锤，也让网友不禁质疑她“美妆行业从业20年”的标签。

除了被举报抄袭，关于阿怀的真实身份也在网上引发了热议。博主Benny董子初爆料：阿怀就是曾经的假货大卖家猪哼少！

猪哼少曾是红极一时的美妆网红，主营是在电商平台卖彩妆品，最后被央视曝光打假。虽然阿怀后来否认了自己是猪哼少，但据天眼查显示，阿怀与猪哼少合作过一家传媒公司——杭州西莞文化传媒有限公司。并且此前，猪哼少旗下一名kol为阿怀引流，自称是对方的“好朋友”，为阿怀进行了一波引流。

一锤接一锤，阿怀的人设算是彻底崩了~

一旦质疑的声音开始了，后续就愈加的沸腾，有些观看了阿怀直播的粉丝表示，直播当天的阿怀状态跟平时视频中的人仿佛不是一个人。

介绍产品没重点，说到成分就卡壳，全程都是支支吾吾的状态，这副露怯的样子也让很多粉丝质疑她”到底是真专业，还是太会装。“

关于这场声势浩大的直播，也完全经不起推敲，阿怀首播共有407.8万观看人次，峰值达到9.5万。但有数据显示，其中有63%的用户是通过“直播广场、Dou+、feed投放”等方式进入直播间，21%来自粉丝关注用户，16%来自短视频导流。

观众的大头并不是粉丝，而是靠着营销和投放得来的，再看看下单率，有数据显示，当天观看阿怀直播的网友中，每3个人中就有1个完成了下单。这令人匪夷所思的高下单率，也让很多人质疑“刷单”。

从一夜爆红到一朝被锤，不仅是阿怀做的内容经不起推敲，她的人设也崩的稀碎。面对重重负面，阿怀并没有做出任何回应，抖音内容也进行了短暂的停更，期间粉丝数也骤降了15万。

上一秒还是抖音一姐，下一秒就销声匿迹，就在大家以为阿怀终将成为过去的时候，10月10日，阿怀高调宣布，自己要开始下一场直播带货了。

语气掷地有声，甚至还引用起了《长津湖》的经典台词，洋洋洒洒的口号总结下来就一句话：我又要来圈钱啦！

在双十一的前一月，阿怀拒不回复关于洗稿的传闻，也没有承认抄袭的事实，她要做的就是，趁着剩下的120万粉丝还在的时候，努力的割一波韭菜。

从11月6日到11月7日，阿怀开了两场抖音直播，原以为一个全网黑的博主开直播就是“引火上身”殊不知评论区里的力挺声非常大，一口一个“怀爸”让人不禁怀疑，互联网难道没有记忆吗？

两场直播，一千多万的销售额比起第一场确实逊色了不少，但作为一个负面缠身，且只有120万粉丝的博主来说，这样的成绩已经非常能打了。

最最重要的是，直播结束后，阿怀的粉丝就已经涨到了140万，到底是网友容忍度太高，还是阿怀太能忽悠？

如果说三个月前的抄袭风波已经过去了，那么之后的阿怀有用自己的诚意“征服”网友了吗？

观看直播的不少网友依然对阿怀的专业持质疑态度，蛰伏3个月，在阐述产品优点时，阿怀依然只能说出“好用”这个形容词。

对于抄袭这件事，她的态度也是“死鸭子嘴硬”，甚至直接表示：你们的皮肤变好就行，不用在意不好的声音。

三岁小孩还明白知错就改的道理呢，作为一个拥有百万+粉丝的博主，道个歉有那么难吗？

阿怀的第二场直播显然是为了努力在双十一这波直播红利期分一杯羹，那么明知道她有负面却依然选择与她合作的品牌们是不是也应该要擦亮双眼啊。

流量变现固然重要，但如果品牌也“默认”她的抄袭行为，网友的抵制又有什么意义呢？

此前因为和争议博主合作的润百颜就被网友骂上了热搜，品牌和博主的结合是市场的必然选择。但博主产出好内容，疏导正确的价值观，品牌输出优质产品，这样的结合才是大家喜闻乐见的。

只在乎流量变现而忽视价值导向，必然会导致即便一个阿怀倒下了，还会有千万个阿怀站起来。

03

唯有真材实料才能良性发展

在短视频爆发的年代，几个月捧红一个素人很常见。尤其是美妆领域，随着“专业博主”的异军突起，很多有着专业背书的博主用简单易懂的话术让美妆知识更好的被传播，从而达到宣传自己的效果。

但如果为了牟利而立人设，身后缺乏真才实学的支撑，再高的人气也会成为泡影。阿怀的视频内容或许真的帮助了不少网友，但无论是内容抄袭，还是直播机制有水分， 种种此类都是她逃不开的槽点。

因为随着内容生态的不断丰富，信息爆发式的增长，网友的认知也在不断提升，越来越多的优质产品也在打开消费者选择的空间。

所以即使是美妆这样红海已久的赛道，仍然有更细分的领域值得挖掘，例如男士理容、小众护肤、化妆品专研等。但无论是哪个领域，博主们想要守住赛道，最重要的还是要提升自身的综合实力，原创是底线，专业是基础。阿怀的问题是没有专业知识却硬装行业大拿，重锤之下，不仅没有补齐短板，还一心只想着速速圈钱。

虽然如今在直播“大战”中，通过流量采买、价格优势、直播运营等方法都可以轻松变现，但我们依然希望看到，博主们能通过视频输出优质内容、吸引精准用户，最后直播带货，这样的良性闭环。

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